Вот топ-30 крупнейших мировых медиакомпаний, составленный Business Insider. В него наравне с Axel Springer, Hearst Corporation, News Corp входят Facebook и Google.

Площaдки, которые занимаются очень разными вещами и обладают очень разной экспертизой, конкурируют за время пользователя. А значит — за деньги брендов.

Баннерная реклама, спонсорские статьи и нативная реклама — самые распространенные форматы рекламы в медиа.

У каждого из форматов есть свои особенности:
 

• Баннерная реклама — инструмент повышения узнаваемости, но она почти не генерирует трафик.
• Согласно исследованиям 64% всех переходов по баннерам совершают всего 10% пользователей.
• Пользователи с удовольствием читают спонсорские статьи, но редко переходят с них на сайт рекламодателя.
• Нативная реклама, встроенная в ленту издания, дает бренду возможность взаимодействовать с клиентами на собственной площадке.

Для сбора заявок на страховку Intouch создала на своем сайте форму, которая позволяет быстро рассчитать стоимость страховки и заказать ее. Пользователи должны были взаимодействовать именно с этой формой, поэтому из всех инструментов для рекламы в медиа выбрали нативную рекламу.

 

Результаты нативных кампаний Intouch и Relap

Цели

• Привести конверсионную аудиторию на сайт Intouch с сайтов российских СМИ.
• Геотаргетинг Москва и Санкт-Петербург.

Подход

• Таргетированная нативная реклама в СМИ.
• Кастомное сегментирование аудитории читателей СМИ.
• Отсеивание некорректно заполненных анкет на этапе заявки.

Результаты

• Средняя конверсия креатива в клик такая же, как средняя конверсия у обычных статей в СМИ, где была размещена реклама.
• Конверсия в лид с корректным номером телефона на странице Intouch от 1,5% до 2,02%.
• За 4 месяца объем размещений Intouch в Relap вырос в 4 раза.

---

“По результатам теста стало понятно, что Relap позволяет нам добиваться хороших performance результатов при размещениях в СМИ.

Нативная реклама Relap дает возможность получить прогнозируемое количество качественных переходов и заявок. У нас появился новый высококонверсионный канал, который помогает привлекать нам нашу целевую аудиторию”.

---

Как настраивали кампанию?

Верификация лидов

---

“Чтобы подать заявку на страховку, пользователь должен был заполнить данные о себе и своем авто. Мы автоматизировали верификацию лидов так, что с формы к нам попадали только корректные анкеты. Заявки, которые были неправильно заполнены мы не учитывали. Поэтому при оценке эффективности Relap учитывались только корректные данные”.

---

Сегментирование аудитории

Relap используют более 3500 российских медиа, суммарная аудитория 60 миллионов человек. Мы знаем, где и какие статьи читают пользователи, и анализируем содержание текстов. Благодаря этому можем выделять сегменты аудитории по интересам.
 

Для Intouch мы выделили сегменты по автомобильной и страховой тематике: это были читатели которые в последнее время интересовались страхованием и смежными темами.
 

Реклама Relap работает кроссдоменно: мы можем показать рекламу страховки на РИА Новостях тем, кто до этого интересовался страхованием на автомобильном сайте.
 

Так с помощью анализа поведения пользователей, нам удалось привести на сайт Intouch людей, которые были заинтересованы в покупке страховки.
 

Объясняем на примере Ростелекома:

• как использовать нативную рекламу в b2с;
• как с помощью нативной рекламы привести на сайт людей, которые заинтересованы в услугах бренда;
• как повысить эффективность рекламной кампании на 10%-20%.

О подготовке и результатах кампании рассказывает старший менеджер в Digital BBDO Виктория Генералова.

С какими проблемами и препятствиями сталкиваются b2с бренды, когда хотят рекламироваться в медиа и зачем им нативная реклама?

---

Виктория Генералова

---

Проблемы b2c сектора связаны непосредственно с самим потребителем. Его взгляд замылен, конкуренция в b2c сегменте крайне высока. Поэтому рекламодателям постоянно нужно искать все новые подходы к своему потребителю, чтобы попасть в его желания и сделать свое предложение максимально релевантным.

Отечественный пользователь становится все более подкован и образован по части интернета, и начинает с легкостью фильтровать навязываемый ему контент. Решением в данной ситуации является грамотный симбиоз нативного формата и рекламного коммуникативного сообщения, интегрированного в него.

Нативные форматы позволяют использовать поведенческий таргетинг по ключевым словам, что также увеличивает шансы отобразить релевантное сообщение.

Все больший пул клиентов готов рассматривать нативный формат на регулярной основе. Видя фактические качественные показатели, клиенты желают наращивать объемы.

Продвижение услуг Ростелекома с помощью нативной рекламы Relap

Пример кампании

Задачи

В совокупности с основными целями о построении имиджа и знания бренда, а также его ключевых продуктов, перед нами стоит задача увеличения клиентской базы клиента, которая выражена в привлечении все новых пользователей.

Совместно с коллегами из Relap.io, было сформировано тестовое предложение, по итогам которого мы должны были оценить его конверсионность.
 

Решение

• Поиск релевантной аудитории с помощью анализа текстов и поведения читателей СМИ.
• Размещение нативной рекламы на крупных медиаплощадках.
• Геотаргетинг на города России, где Ростелеком хочет привлечь новых пользователей.

Результат

Эффективность рекламы выросла на 10%-20%, в зависимости от специфики кампании.

Относительно взаимодействия и подготовки материалов, никаких сложностей не возникало. Коллеги из Relap.io, обработали наш бриф, дали свои рекомендации по подготовке креативов и мы приступили к работе.

---

Комментарий Relap.io

Как мы ищем релевантную аудиторию в СМИ?

Медиа используют Relap не только как рекламную платформу, но и как рекомендательную систему. Всего более 3500 российских медиа, среди них РИА Новости, Известия, Life, Drive2, AdMe. Суммарная аудитория 60 миллионов человек.

Мы знаем, где и какие статьи читают пользователи и анализируем содержание текстов. Благодаря этому можем выделять сегменты аудитории по интересам.

Для Ростелекома мы нашли читателей, которые в последнее время интересовались услугами домашнего интернета и смежными темами.

Реклама Relap работает кроссдоменно: например, мы можем показать рекламу Ростелекома на Известиях тем, кто до этого интересовался статьями о качестве домашнего интернета на других сайтах.

Так с помощью анализа поведения пользователей, нам удалось привести на сайт Ростелекома людей, которые были заинтересованы в его услугах и акциях.

---

vc.ru — крупнейшее в Рунете СМИ о digital-бизнесе и технологиях. Аудитория — 1 800 000 посетителей в месяц.

Перед изданием стоит задача быть главным источником новостей об интернет-бизнесе и расширять аудиторию. Для этого редакция решила использовать персонализацию на сайте, чтобы каждый пользователь находил на vc.ru специально подобранный для него контент.

Это помогает повышать лояльность аудитории и улучшать метрики, глубину просмотров и время, которое пользователь проводит на сайте — необходимые составляющие для развития медиа.

Сейчас персонализированный блок на vc.ru формируется с помощью Relap.io.

Задачи для Relap.io на vc.ru:

• Настроить работу блока с контентом для узкоспециализированного СМИ об IT.
• Увеличить количество переходов по рекомендациям.
• Сделать так, чтобы люди дольше оставались на сайте и находили больше интересных материалов.

Как мы настраивали работу блока и кастомизировали алгоритмы

У Realp.io есть пакет рекомендательных алгоритмов, которые мы можем применять в разных пропорциях. Рекомендательная система анализирует поведение всех пользователей сайта и на основе этих данных позволяет спрогнозировать поведение и интересы каждого пользователя в отдельности.

Ограничили рекомендации по времени

Ограничение показывает, как затухает интерес пользователей к материалу. На vc.ru — это 30 дней. Такой промежуток, подойдет не для всех СМИ (например, на РИА Новости оптимальный возраст статьи 3 дня).

Исключили популярное

Мы не показываем популярные статьи в блоке. Тесты на многих СМИ показали, что читатели уже видели то, что “популярно”, и эти статьи никого не интересуют.

Исключили похожие по содержанию

Мы провели тест: рекомендовали к одной статье похожие на нее по теме и содержанию. CTR упал на 0,5%. Еще раз напоминаем, рекомендовать похожие — зло. Не делайте так.

Мы уверены, что блог Relap.io читают копирайтеры, дизайнеры и другие специалисты по рекламе, которые каждый день сталкиваются с необходимостью генерить заголовки и находить цепляющие картинки для рекламных объявлений.

Мы размещаем нативную рекламу на крупных площадках Рунета. Наши партнеры РИА Новости, AdMe, VC.ru, Sostav.ru и еще десятки медиа. Мы делаем так, чтобы реклама хорошо выглядела на сайте и привлекала пользователей. Средний CTR рекламы Relap.io от 1,3 до 1,7%

За время работы мы сделали однозначный вывод, что картинки и заголовки могут сильно повлиять на результат рекламной кампании.

Для простоты мы создали внутри Relap.io «Правила хорошей рекламы». В тексте разберем 3 кейса, где мы улучшали результаты РК по «правилам».