Для медиа производство и дистрибуция контента — основной вид деятельности. Для e-commerce-компаний контент — один из способов привлечь новую аудиторию.

Мы изучили опыт четырех компаний – POPSugar, Cup&Leaf, INMYROOM и Away / Here. Две из них перешли из медиа в e-commerce, еще две на базе интернет-магазина создали популярные медиа. Мы выбрали наиболее яркое и информативное из их опыта, чтобы дать ответы на вопросы о том:

1. Что продавать своему читателю?
2. Какой контент помогает конвертировать читателя в покупателя, а какой — нет?
3. Как привлечь трафик из поисковиков?
4. Где находить целевую аудиторию и как предлагать ей свой продукт?

Многие из западных медиа впервые за свою историю стали прибыльными. О том, почему это стало возможным, AXIOS пишет в статье, которую мы перевели и дополнили подробностями.

Business Insider, Vox Media, The Information, Axios и Politico — все эти издания получили прибыль в 2019 году (причем некоторые из них — впервые). Многие другие медиа, включая The Athletic, BuzzFeed и Vice, надеются выйти в плюс в 2020-м.

В пользу цифровых медиа сейчас работают пять тенденций: